樓市調(diào)控影響仍在繼續(xù)，原材料價格上漲，賣場形勢也不大看好，木門企業(yè)和經(jīng)銷商壓力越來越大。傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道方式使得目前木門廠商的運營已進入了高成本的時代，企業(yè)尋找突破口已迫在眉睫。

    工廠批發(fā)直銷或成木門營銷突破口

    木門企業(yè)開發(fā)新渠道，成本較大，風險也高。利用現(xiàn)有渠道進行創(chuàng)新營銷，是一種比較穩(wěn)妥的促銷方法。賣場，成為這場變革的重要合作伙伴。

    以武漢家居賣場為例。雖然正值裝修旺季，但與去年同期相比，武漢部分家居賣場的客流量與銷售量有明顯下滑。市場人士分析說，樓市調(diào)控在一定程度上造成了裝修需求的流失，加上木門價格的上漲，讓出手的消費者更少了。

    流通成本的增長是木門價格上漲的主要原因。一資深業(yè)內(nèi)人士表示，當前，家居業(yè)的流通成本達到了50%以上。在武漢，家居賣場的租金約為80—200元/平方米，周邊地區(qū)也達到50—180元/平方米，還呈現(xiàn)出不斷上漲的趨勢。

    為讓市民用更少的錢買到好家具。目前，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會、廣東省家具商會牽頭，組織品牌建材家具工廠攜手進駐武漢香江家居，將合力創(chuàng)建展銷一體的批發(fā)直銷平臺，實現(xiàn)工廠與消費者直接面對面交易，減少大量中間環(huán)節(jié)，使家具批發(fā)價低于市場價50%—70%。

    某品牌木門負責人表示，憑借工廠批發(fā)直銷的經(jīng)營模式，能降低木門的銷售價格，吸引更多的消費者，也利于企業(yè)利用這一平臺打開市場。