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內(nèi)蒙古吉文森工公司實(shí)施木材陽(yáng)光銷售見成效

2012-04-06 17:42:06 閱讀 1816次分享 0次

吉文森工公司針對(duì)木材減產(chǎn)，當(dāng)前木材銷售市場(chǎng)低靡的實(shí)際，努力打破傳統(tǒng)生產(chǎn)和銷售模式，破解木材增收難題，樹立良好的服務(wù)意識(shí)和銷售形象，實(shí)施木材陽(yáng)光銷售取得顯著成效。

國(guó)家二期天保工程實(shí)施后，吉文森工公司木材產(chǎn)量由10.2萬(wàn)立方米銳減至為4.03萬(wàn)立方米，為了使木材減產(chǎn)不減收，把有限的木材產(chǎn)品賣出個(gè)好價(jià)錢，他們堅(jiān)持“材盡其用”，實(shí)施按材質(zhì)定成本，制定“精雕細(xì)琢”良材獎(jiǎng)罰辦法，把提高木材售價(jià)的責(zé)任落實(shí)到人木，從而激發(fā)了職工提質(zhì)增效的積極性。他們從基礎(chǔ)做起，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的銷售觀念，重新調(diào)整營(yíng)銷策略，并充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，使木材產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍銷售。他們以木材當(dāng)期價(jià)格為基準(zhǔn)價(jià)，以每立方米10元為一個(gè)檔次進(jìn)行網(wǎng)上報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)，5天一開標(biāo)，由企管、紀(jì)檢等相關(guān)部門組成評(píng)標(biāo)委員會(huì)，為木材競(jìng)價(jià)銷售工作保駕護(hù)航，保證了木材競(jìng)價(jià)銷售的公正、公開、公平。自網(wǎng)上競(jìng)拍開標(biāo)以來(lái)，吉森公司先后進(jìn)行了13次木材競(jìng)價(jià)，共有52位參與競(jìng)標(biāo)，中標(biāo)人數(shù)為13人，7830立方米木材成功競(jìng)價(jià)交易，通過(guò)競(jìng)價(jià)銷售的木材每立方米平均提高售價(jià)60元左右，實(shí)現(xiàn)直接經(jīng)濟(jì)效益45萬(wàn)元。在確保企業(yè)效益增加的同時(shí)，也破解了客戶超控、壟斷木材售價(jià)的局面。

公司還充分利用客戶訂單來(lái)指導(dǎo)木材生產(chǎn)，努力做到一戶一議、以銷定產(chǎn)，適時(shí)生產(chǎn)市場(chǎng)需求的木材產(chǎn)品，做到適銷對(duì)路。今年通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接發(fā)展2個(gè)終端客戶，現(xiàn)將以生產(chǎn)5400米滯銷材種，在不降價(jià)不損傷企業(yè)利益的情況下，與礦務(wù)局簽訂了木材購(gòu)銷合同。同時(shí)，公司還利用網(wǎng)絡(luò)上競(jìng)價(jià)銷售的木材價(jià)格（落葉松行情報(bào)價(jià)，落葉松廠商名錄）間接指導(dǎo)各材種售價(jià)，目前已將今年生產(chǎn)1560立方米特殊材，每立方米材售價(jià)提高470元，在林木產(chǎn)品市場(chǎng)低靡的情況下，反而增收62萬(wàn)元。實(shí)施木材陽(yáng)光銷售后，由于公開了底價(jià)，實(shí)行公平競(jìng)爭(zhēng)，公正交易，不但達(dá)到了提價(jià)增效的目的，而且還凈化了經(jīng)銷環(huán)境，減少流通環(huán)節(jié)，完善了銷售秩序，贏得了客戶的信任，更重要的是杜絕了人情銷售和暗箱操作，達(dá)到了雙贏的目的。一名參加競(jìng)價(jià)銷售木材的業(yè)主高興的說(shuō)，木材陽(yáng)光銷售真正體現(xiàn)了公開、公平、公正性。