2012年，雖然國(guó)內(nèi)樓市調(diào)控威力仍然十足，但是在市場(chǎng)剛性需求不斷增加的帶動(dòng)下，木材市場(chǎng)整體步入回暖之中。然而，就各大區(qū)域木材的整體市場(chǎng)表現(xiàn)來看，卻是不盡相同，有的已經(jīng)開始步入向好的行情當(dāng)中，有的則依然低迷難振。在這種行情的背后，卻隱藏著木材經(jīng)銷商的歡樂、無奈、心酸等人生百味，正所謂幾家歡樂幾家愁。而且，由于各大區(qū)域木材行情形勢(shì)的不同，使得部分商家的經(jīng)營(yíng)形式和經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品開始悄然改變。究其原因，貨源緊缺，利潤(rùn)縮小等問題是主宰這種變化的最主要因素。

    一、木材資源緊缺狀態(tài)下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

    近年來，東南亞等發(fā)展中國(guó)家的森林資源由于受到過度的砍伐，產(chǎn)材量也逐年減少。其中最為典型的要數(shù)緬甸地區(qū)。而緬甸木材資源的持續(xù)緊缺是導(dǎo)致經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移陣地的最主要原因。據(jù)專業(yè)經(jīng)營(yíng)緬甸材的商家介紹，近幾年來，隨著緬甸地區(qū)大規(guī)模的砍伐，緬甸的森林資源急速減少，部分地區(qū)的資源已經(jīng)幾近枯竭。期間，雖然緬甸政府一直著力于限制木材的出口，但是受制于本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，控制執(zhí)行力度明顯不足，濫砍濫伐現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，而且非法砍伐運(yùn)輸活動(dòng)也相當(dāng)猖獗，因此木材資源被過度消耗，產(chǎn)材量在近兩年來也愈來愈少了。

    再次，受到緬甸內(nèi)亂的影響，緬甸國(guó)內(nèi)的道路、橋梁等受到嚴(yán)重的破壞，交通幾乎陷入癱瘓的狀態(tài)，因此也導(dǎo)致了大量木材滯留在緬甸本地而無法出口。

    在這種情況下，國(guó)內(nèi)不少經(jīng)銷商也只能依靠之前微量的庫存苦苦支撐。但是，因貨源遲遲得不到補(bǔ)充，商家僅靠相當(dāng)有限的銷售量所賺取的利潤(rùn)根本無法維持企業(yè)日常的鋪?zhàn)?、加工、人工等費(fèi)用的支出，在這種無貨可賣的情況下，商家為了能生存下去，不得已只能謀劃經(jīng)營(yíng)其他地區(qū)的材種。

     二、銷量不振，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)壓力下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

    受到市場(chǎng)對(duì)某些地區(qū)木材需求蕭條等客觀因素的影響，在走貨乏力，庫存積壓嚴(yán)重的狀況下，經(jīng)銷商也不得不重新考慮產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移。其中如東北俄羅斯材，便是一個(gè)很好的證明。

    據(jù)商家反映，作為較為低端的東北木材，一直以來都是靠薄利多銷來賺取利潤(rùn)，謀取生存空間的。但是，隨著俄羅斯木材出口關(guān)稅不斷提高，以及國(guó)內(nèi)東北木材限伐政策動(dòng)作頻頻，致使東北俄羅斯材價(jià)格一路高漲，利潤(rùn)不斷被壓縮。更加悲劇的是，受到國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)政策的持續(xù)調(diào)控，市場(chǎng)對(duì)東北俄羅斯材的需求出現(xiàn)了大幅度的下滑，同時(shí)，在北美、新西蘭等木材大舉進(jìn)軍中國(guó)的沖擊下，東北俄羅斯不管在材質(zhì)上還是在價(jià)格上都已不具備著競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)行情一直低位震蕩。有商家表示，一般情況下，經(jīng)營(yíng)東北俄羅斯材的商家，一年的銷售量必須達(dá)到9000—10000個(gè)立方米才能維持鋪?zhàn)?、運(yùn)輸、人工等費(fèi)用的正常開銷，但是自去年以來，大部分經(jīng)銷商一年的出貨量只能維持在5000個(gè)立方米左右，導(dǎo)致庫存積壓相當(dāng)嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)困難，不少企業(yè)因此陷入困境。在這種情形下，企業(yè)迫于壓力，也不得不謀求新的出路，實(shí)行新的木材經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)移木材產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)品種。

     三、生產(chǎn)要素成本不斷攀升，利潤(rùn)低薄下的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移

    近兩年來，我國(guó)木材行業(yè)遭遇到勞動(dòng)力成本快速上漲、人民幣持續(xù)升值、融資成本急劇攀升等眾多不利因素的制約；同時(shí)，用電、用水、運(yùn)輸，以及員工保險(xiǎn)等支出也很大程度上增加了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。各種生產(chǎn)要素成本過快上漲導(dǎo)致不少木材企業(yè)不堪重負(fù)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。有數(shù)據(jù)表示，2012年的勞動(dòng)力成本比去年至少增長(zhǎng)20%；不少工人的工資從去年的2000多漲至2500—3000元/月，一些技術(shù)工人的工資上漲幅度更是驚人。

    因此，在成本上漲重壓之下，之前一些經(jīng)營(yíng)低利潤(rùn)產(chǎn)品的木材企業(yè)信心開始動(dòng)搖，紛紛轉(zhuǎn)向利潤(rùn)較高的中高端材種。據(jù)商家反映，之前中低端木材的利潤(rùn)大約在10%左右，但是受到成本上漲的影響，利潤(rùn)已經(jīng)降到了不到5%，然而對(duì)于中高端材種來說，利潤(rùn)往往能達(dá)到20%甚至更高，即使生產(chǎn)成本上漲，利潤(rùn)起碼也能達(dá)到15%以上。因此，企業(yè)為了規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，從經(jīng)營(yíng)中低端材種轉(zhuǎn)向利潤(rùn)較高的中高端材種，也不失為一種有效的方法。

     四、木材產(chǎn)品戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)移之殤

    其實(shí)，說到底企業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移無非是為了賺取更多的利潤(rùn)，以維持企業(yè)的發(fā)展。畢竟，在目前世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)多變情況下，商家經(jīng)營(yíng)單一的品種無疑要承擔(dān)著更大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，尋求多元化的樹種經(jīng)營(yíng)模式不僅有利于商家規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也能夠?yàn)槠髽I(yè)賺取更多的利潤(rùn)，特別是對(duì)于大型的經(jīng)銷企業(yè)而言，無疑更加有利。此外，業(yè)內(nèi)人士表示，在全球通脹預(yù)期強(qiáng)烈、資源型商品價(jià)格大幅上漲的趨勢(shì)下，大宗商品價(jià)格一直大幅上漲，不斷推高的生產(chǎn)成本擠壓了盈利的空間，這使得交易的難度不斷增加。因此，商家在產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的制定上，除了需要考慮到利潤(rùn)、銷量、貨源是否充足等問題之外，交易的難度也是必須考慮的因素之一。

    然而，也有商家表示，在現(xiàn)階段國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控不斷深入影響的作用之下，各大地區(qū)的木材銷售情況都是不容樂觀的，經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)壓力也在不斷增大，即使是貨源較為充足，價(jià)格較為實(shí)惠的非洲木材，其銷售情況也相當(dāng)?shù)钠D難。因此，產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)移從某種程度上來說只是企業(yè)的一種無奈的做法而已，而且這種做法只能治標(biāo)而不能治本。畢竟，商家轉(zhuǎn)移到另一個(gè)材種，勢(shì)必和這個(gè)材種的經(jīng)銷商之間形成競(jìng)爭(zhēng)，特別是在現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較為低迷的情況下，難免會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)。因此，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走好，市場(chǎng)對(duì)木材需求量大才是帶動(dòng)企業(yè)發(fā)展的最主要因素，只要需求有了、大了，那么商家即使只經(jīng)營(yíng)單一的材種，利潤(rùn)依然能夠得到非常好的保證。