一、上海的建材市場(chǎng)的現(xiàn)狀 上海建材流通領(lǐng)域，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深化，幾乎經(jīng)濟(jì)體制下國(guó)營(yíng)建材流通企業(yè)一統(tǒng)天下的格局完全被打破，大型建材集團(tuán)、生產(chǎn)企業(yè)、合資企業(yè)、集體企業(yè)、民營(yíng)和個(gè)體企業(yè)，甚至各行各業(yè)、國(guó)際建材連鎖超市公司也紛紛看好上海的建材市場(chǎng)，闖進(jìn)上海的建材流通領(lǐng)域，形成了萬(wàn)商云集、群雄相爭(zhēng)的新格局。 上海在1990年底，建材流通企業(yè)只有2507家，經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，目前已超過(guò)7萬(wàn)家。具有較大規(guī)模的建材商廈如同雨后春筍，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，全市建材流通企業(yè)實(shí)際經(jīng)營(yíng)面積在5000M2以上的約有100多家，其中經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好或知名度較高的建材流通企業(yè)約30家。按其規(guī)模、經(jīng)營(yíng)模式可分為： 1、量大面廣的小建材商店（門(mén)市部） 這類建材商店星羅棋布分散在各大街小巷和城鄉(xiāng)結(jié)合地區(qū)，它貼近消費(fèi)者需求處，具有購(gòu)買方便、送貨上門(mén)等優(yōu)點(diǎn)，但多數(shù)企業(yè)為小本經(jīng)營(yíng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力差。有些商店進(jìn)貨渠道不規(guī)范，商品質(zhì)量得不道保證，價(jià)格隨意性大。少數(shù)企業(yè)甚至銷售“三無(wú)”產(chǎn)品或偽劣假冒產(chǎn)品，使消費(fèi)者利益受到傷害發(fā)。隨著市場(chǎng)規(guī)范化程度的加強(qiáng)，這類小建材商店或增加投入、聯(lián)手做大、規(guī)范經(jīng)營(yíng)而得到發(fā)展，也有少數(shù)企業(yè)經(jīng)常受到市場(chǎng)執(zhí)法部門(mén)的查處，傷害業(yè)信譽(yù)低下，最終經(jīng)營(yíng)慘淡而倒閉。 2、大中型建材商廈和專業(yè)市場(chǎng) 近十年來(lái)，各行各業(yè)預(yù)見(jiàn)到上?，F(xiàn)代化城市建設(shè)的巨大規(guī)模，建材需求有增無(wú)減，于是投資建設(shè)建材商廈，建材專業(yè)市場(chǎng)十分迅猛。這些建材流通千月億 的經(jīng)營(yíng)方式有自營(yíng)、招商租賃、代理或?qū)Ｙu等，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展，有的把裝潢設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理也引進(jìn)商廈，實(shí)行一條龍服務(wù)。這類商廈地處市區(qū)合適地段，都有自己的服務(wù)半徑和輻射范圍，因此在為消費(fèi)者提供有效服務(wù)的同時(shí)，企業(yè)自身也獲得很好的收益和發(fā)展。如商委系統(tǒng)的上海裝潢總匯，1994年經(jīng)裝修后營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大至4000M2，經(jīng)營(yíng)品種達(dá)2萬(wàn)多，在幾年中營(yíng)業(yè)額逐年上升，1996年達(dá)3億元左右，成為當(dāng)時(shí)同類建材流通企業(yè)之最。上海建材集團(tuán)總公司發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在1995年籌備成立上海建材商城，采取自營(yíng)和招商租賃相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式，取得了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，營(yíng)業(yè)額從1.2億元上升到5億元（1998年），并在它的帶動(dòng)下，短短幾年時(shí)間形成了上海知名的宜山路建材一條街，起到了建場(chǎng)興市的主導(dǎo)作用。 然而隨著上海中心城區(qū)改造的過(guò)去，市區(qū)居民大量遷向城鄉(xiāng)結(jié)合地段的新居民點(diǎn)，中心城區(qū)裝潢建材需求量逐漸遞減，而城鄉(xiāng)結(jié)合部和郊區(qū)秒年個(gè)在跨世紀(jì)上海新一輪發(fā)展中，成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。因此出現(xiàn)了市區(qū)某建材商廈一個(gè)月分得營(yíng)額還比不上城鄉(xiāng)結(jié)合部等商廈一天營(yíng)業(yè)額的低谷困境。相反郊區(qū)的一家指明建材市場(chǎng)，前幾年連續(xù)虧損，近來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)大有氣色，實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈的好成績(jī)。 地處城鄉(xiāng)結(jié)合部的專業(yè)市場(chǎng)，從事同類建材產(chǎn)品的批發(fā)為主，兼有同類建材查品的批發(fā)為主，兼有零售相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式，與綜合市場(chǎng)（商廈）實(shí)行專業(yè)分工、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這幾年發(fā)展勢(shì)頭很好，影響逐漸擴(kuò)大。如上海金翔木材批發(fā)市場(chǎng)是原林業(yè)部看好上海這一大市場(chǎng)，他們投資9000萬(wàn)元，選擇上海地區(qū)建設(shè)一個(gè)二級(jí)樣板木材批發(fā)市場(chǎng)，使之成為北京國(guó)家級(jí)木材市場(chǎng)的分市場(chǎng)，以健全全國(guó)木材流通網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過(guò)三年的運(yùn)作，匯集了全國(guó)幾十家林產(chǎn)品廠商的直接進(jìn)駐，客觀上成為上海地區(qū)林產(chǎn)品的重要“配貨中心”之一，經(jīng)營(yíng)有氣色，今年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額可達(dá)5億元。 3、建材連鎖超市 建材連鎖超市這種營(yíng)銷模式的出現(xiàn)，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然趨勢(shì)。根據(jù)國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)國(guó)家霍地區(qū)，人均收入達(dá)到600-850美元時(shí)，建材闡釋就會(huì)出現(xiàn)，并能得到迅速發(fā)展。上海人均年收入超過(guò)1100美元，已超過(guò)了上述所說(shuō)的水平，這為上海發(fā)展建材連鎖闡釋奠定了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，1997年12月28日開(kāi)業(yè)的上海首家打響倉(cāng)儲(chǔ)式建材連鎖超市——鑫品建材超市（現(xiàn)已改名為東方家園建材超市），其營(yíng)業(yè)面積1萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)品種5萬(wàn)多種，并在浦東金橋、閘北區(qū)汶水路以及浙江紹興、江蘇南京等地建起了連鎖店。上海九百家、上海好美家也都相繼成功地開(kāi)辦了大型建材連鎖超市，發(fā)展勢(shì)頭良好，經(jīng)營(yíng)面積1萬(wàn)平方米的好美家浦東店即將開(kāi)張。最近又一特大型物流公司上虎建配龍國(guó)際建材配送中心已在滬東北試營(yíng)業(yè)，公司的目標(biāo)是把“建配龍”建成一個(gè)與國(guó)際接軌，又有中國(guó)特色的建材現(xiàn)代化物流分銷配送中心。建材超市在我國(guó)尚屬起步階段，還需要結(jié)合我國(guó)實(shí)際情況進(jìn)行發(fā)展探索，理想的建材連鎖超市一般具備以下的基本特征：一是必須獨(dú)立承擔(dān)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程責(zé)任，進(jìn)貨以廠商直接見(jiàn)面為主渠道，有嚴(yán)格的進(jìn)貨質(zhì)量驗(yàn)收制度。這樣既控制和保障了產(chǎn)品質(zhì)量，又減少了流通環(huán)節(jié)，降低了進(jìn)貨成本本。二是品種齊全、電腦管理。用戶走進(jìn)一家超市舊棵購(gòu)齊居室裝飾所需的全部建材，超市中所有建材產(chǎn)品都必須由條形碼標(biāo)識(shí)以便電腦統(tǒng)一管理，并能及時(shí)了解庫(kù)存和銷售情況。三是倉(cāng)儲(chǔ)式經(jīng)營(yíng)，開(kāi)架銷售，一條龍服務(wù)，為顧客選購(gòu)商品提供方便。四是完善的全過(guò)程服務(wù)，潮濕為用戶提供售前、售中、售后服務(wù)，實(shí)行無(wú)理由調(diào)換和退貨，并為婦科提供設(shè)計(jì)、選材、裝潢、監(jiān)理等一條龍服務(wù)。五是連鎖經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一店名店牌，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)思想、統(tǒng)一采購(gòu)配送、統(tǒng)一質(zhì)量百秒度兆時(shí)微年 、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)一廣告促銷、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范。建材超市實(shí)行統(tǒng)一模式的連鎖經(jīng)營(yíng)，通過(guò)大型配送中心進(jìn)行統(tǒng)一配送，最大限度降低營(yíng)運(yùn)成本，讓利于消費(fèi)者，創(chuàng)造規(guī)模效益。建材連鎖超市在上海的建材市場(chǎng)中還是一個(gè)全新的營(yíng)銷方式，具有眾多的優(yōu)點(diǎn)，建材連鎖超市的發(fā)展有利于規(guī)范流通行為，有利于促進(jìn)建材生產(chǎn)企業(yè)的提高發(fā)展，建材連鎖超市的發(fā)展將會(huì)在整個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中起主導(dǎo)作用和骨干作用，代表了建材市場(chǎng)的發(fā)展方向。