2018年4月10日，由綠家居—中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)—綠色家居環(huán)境技術(shù)工作委員會(huì)主辦的2018首屆中國(guó)西部家居產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖峰會(huì)于成都大鼎戴斯大酒店隆重召開！此次峰會(huì)以“終極變革，共享家裝”為主旨，匯聚全國(guó)家居家裝行業(yè)代表約600人共聚一堂，剖析中國(guó)家居與全裝修融合創(chuàng)新及共享家裝趨勢(shì)！

摩看CEO趙明翔分享了《引流轉(zhuǎn)化新玩法-工地直播賦能》精彩演講。

摩看是國(guó)內(nèi)首家雙4G直播監(jiān)控HAAS的服務(wù)商，我們專注于為企業(yè)提供一體化的解決方案，今天希望和大家分享一下工地直播監(jiān)控究竟能帶給大家什么樣的新玩法和賦能。

首先對(duì)于工地監(jiān)控來(lái)講，在座的各位都不會(huì)陌生大家傳統(tǒng)意義上就覺(jué)得就是工地上一個(gè)攝象頭，其實(shí)現(xiàn)在可以在工地管理，增加流量和提高轉(zhuǎn)化三個(gè)方面給我們裝企進(jìn)行賦能，首先我們先看一下工地管理方面，工地監(jiān)控實(shí)際上最基礎(chǔ)的一個(gè)功能，就是通過(guò)手機(jī)和電腦隨時(shí)隨地看到工地的情況，基于這個(gè)功能，我們可以賦能一些場(chǎng)景，比如說(shuō)我們通過(guò)手機(jī)電腦隨時(shí)隨地可以去抽查我們的工地情況，或者說(shuō)我們?nèi)ザㄆ谘膊楣さ氐那闆r，當(dāng)然我們遇到什么問(wèn)題不能及時(shí)到場(chǎng)，我們還可以通過(guò)工地監(jiān)控去做小型的視頻會(huì)議，還可以做遠(yuǎn)程收獲確認(rèn)等等，他就是一個(gè)視線和聽力的延伸，但是對(duì)于不同的企業(yè)，他還會(huì)有不同的功能，比如說(shuō)我們現(xiàn)在有的企業(yè)或者是平臺(tái)，我們也會(huì)提供家裝金融貸款服務(wù)給到我們的客戶，工地監(jiān)控還可以做風(fēng)控的賦能。

還有一些核心功能大家可以了解一下，第一個(gè)他的安裝是非常簡(jiǎn)單的，現(xiàn)場(chǎng)不需要開通網(wǎng)絡(luò)，直接插電就可以使用了，其次我們是雙4G的信號(hào)支撐，不同的工地可能這個(gè)工地運(yùn)營(yíng)商聯(lián)通好一點(diǎn)，那個(gè)工地另一個(gè)運(yùn)營(yíng)商信號(hào)好一點(diǎn)，我們可以支撐不同的工地的使用，我們配備了140度的大廣角鏡頭，我們可以很完美的覆蓋360度的可視范圍，還有一個(gè)自動(dòng)拍照功能，每隔一段時(shí)間就會(huì)自動(dòng)抓取一張現(xiàn)場(chǎng)的照片，這個(gè)雙向語(yǔ)音對(duì)講也是我們必不可少的一個(gè)功能，因?yàn)槲覀児さ毓芾碇豢吹揭曨l那肯定是不行的，肯定也要有雙向的語(yǔ)音溝通，我們還會(huì)提供完善的后臺(tái)，簡(jiǎn)單的后臺(tái)管理功能，并且有電子地圖的功能，因?yàn)槊恳慌_(tái)設(shè)備都會(huì)有GPS的定位，在電子地圖上可以真實(shí)的看到他的分布和運(yùn)行狀態(tài)，可以很好的幫助我們管理工地，以及后面做一些營(yíng)銷展示。對(duì)于工地管理來(lái)講，我就點(diǎn)到為止，大家更感興趣的是我們營(yíng)銷方面的賦能。

首先第一個(gè)增加流量，對(duì)于我們來(lái)講，其實(shí)我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，我們可以投放的戰(zhàn)場(chǎng)有很多，我們的手段其實(shí)也不少，但是我們要?dú)⒊鲋貒?，那絕非易事，對(duì)于工地直播來(lái)講他就是一個(gè)很新的機(jī)會(huì)和賦能給到大家，為什么這樣說(shuō)呢？工地直播我們分開來(lái)講，工地作為我們裝企最核心的一個(gè)產(chǎn)品，如果我們可以把工地樣板展示的力量從線下到線上來(lái)，我們是否有機(jī)會(huì)獲得更多的客戶呢，再說(shuō)直播，對(duì)于直播來(lái)講，是現(xiàn)在最火的表達(dá)方式，視頻和直播，像抖音、內(nèi)涵段子，我相信在座各位也有很多抖友、段友，工地直播代表的是什么？代表的是裝企的自信和態(tài)度，相比這些方式，這個(gè)自信和態(tài)度，是我們更希望多少客戶能夠接受的到。

下面我就給大家看一下，我們一些運(yùn)用案例和新的玩法，這個(gè)方面可能大家就不會(huì)那么枯燥了。首先第一個(gè)是最傳統(tǒng)最簡(jiǎn)單的，我們裝修工地直播，他作為我們營(yíng)銷旅游的一個(gè)賦能來(lái)講，他首先是一個(gè)很好的營(yíng)銷亮點(diǎn)，當(dāng)然他也可以是一個(gè)很好的很有價(jià)值的一個(gè)活動(dòng)禮品去吸引我們的客戶，第二個(gè)這是我們的一個(gè)廣告貼，我們生活家做的廣告帖，他首先會(huì)這樣說(shuō)，判斷一個(gè)家裝公司的好壞，最直接的方式就是看施工工地，那您所率要一切，我們幫你實(shí)景呈現(xiàn)，您只需要選擇喜歡或者是不喜歡，這個(gè)是獲得了大量的年輕客戶的咨詢和信息留存。當(dāng)然除了廣告我們還有自媒體，多少微信公眾號(hào)也可以做直播展示，對(duì)于潛在的客戶來(lái)講，只要關(guān)注了我們自己企業(yè)的微信公眾號(hào)，就可以看到我們展示的工地，去感受我們隨時(shí)隨地的樣板力量。

對(duì)于我們業(yè)主也可以通過(guò)專署的密碼，通過(guò)公眾號(hào)去看到自己家的施工進(jìn)度，這樣我們就大大提高自己公眾號(hào)的吸引力，大家都有一個(gè)感受，我們手機(jī)上會(huì)關(guān)注很多的公眾號(hào)，但是除了第一次關(guān)注他的時(shí)候，可能我們永遠(yuǎn)都不會(huì)去看他，但是如果我們的業(yè)主，潛在的客戶，會(huì)每天通過(guò)我們的公眾號(hào)看到我們工地展示的一個(gè)效果，我們想要的品牌價(jià)值，我們的二次營(yíng)銷，我們想做的一些有趣的內(nèi)容，我們就會(huì)有更多的真實(shí)的受眾以及提高我們轉(zhuǎn)發(fā)的幾率。除了我們還可以帶來(lái)不一樣的內(nèi)容素材，這個(gè)是居然之家的幾個(gè)品牌，他做的一個(gè)圖文消息，上面就是用摩看快照做的照片，下面是工地實(shí)景的安裝的照片，我們還可以玩兒得更加有趣，大家可以看一下，這是成都一家做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷比較厲害的公司，他上面是摩看進(jìn)行的幾秒鐘的小食品錄制，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的，下面用快找做GIF的動(dòng)圖，這種表達(dá)方式大家很少見過(guò)的，當(dāng)時(shí)他的圖文消息也獲得了比較大的閱讀和轉(zhuǎn)發(fā)，除此之外我們還可以把視頻玩成這樣子，這個(gè)也是通過(guò)快照自動(dòng)生成的延遲視頻，我們可以去見證我們的房子或者是空間從0到1的過(guò)程。當(dāng)然我們還可以去錄制我們的視頻，我們?nèi)コ尸F(xiàn)和表達(dá)我們想要給客戶的一些東西，大家可以稍微休息一分鐘，可以看一下史上最無(wú)聊的小視頻。

首先從中國(guó)到省到市到我們的街道，到我們需要展示的工地。我不知道大家看完了是什么樣的一個(gè)感受，有沒(méi)有一絲無(wú)聊或者是最后有一點(diǎn)感動(dòng)，他想傳達(dá)給客戶的是我們裝修就是這樣一個(gè)無(wú)聊的過(guò)程，這是我們大家用心一點(diǎn)一滴把房子裝修成家，我也很身邊的朋友們聊過(guò)，雖然很無(wú)聊，但是第一次還是忍不住看完，后來(lái)和做這個(gè)視頻的作者溝通，如果我們可以把展示工藝作為我們的一個(gè)核心內(nèi)容，我們?nèi)グ堰@個(gè)無(wú)聊的小視頻做成一個(gè)集錦，我相信是有可能火遍我們裝修行業(yè)的，有了這些以上的玩法，工地裝修監(jiān)控他就不僅僅可以把樣板，把工地樣板的力量從線下帶到線上，去盡量發(fā)展得更加極致，他還可以帶來(lái)這些差異化的營(yíng)銷內(nèi)容和一些新穎的表達(dá)方式。

我這會(huì)兒再分享一下另外一個(gè)提高轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷賦能，分享這個(gè)之前，我想也先和大家分享一個(gè)真人真事兒。上個(gè)月3月15日，大家都有在做活動(dòng)，當(dāng)時(shí)我們正好去合作的一家企業(yè)做一個(gè)回訪，我們遇到一個(gè)設(shè)計(jì)師，他正好在談一個(gè)客戶，這個(gè)客戶當(dāng)時(shí)很糾結(jié)，他決定了在兩家公司做初選擇，他們公司報(bào)的是19萬(wàn)，另外一家公司報(bào)的是15萬(wàn)，當(dāng)然他們的團(tuán)隊(duì)也用盡渾身解數(shù)，什么招式套路都用了，客戶還是沒(méi)有辦法下決心去簽這個(gè)單子，還想再侃侃價(jià)，最后就說(shuō)我們還會(huì)提供一個(gè)差異化的工地監(jiān)控給你，我們有這個(gè)自信和實(shí)力敢把工地24小時(shí)給你看，所以你把家交給我們裝修，我們一定可以把他做得漂漂亮亮的。對(duì)于其他公司來(lái)講，他可能就沒(méi)有這個(gè)自信和態(tài)度，我們有這樣的態(tài)度才敢于這樣去做。對(duì)于他們來(lái)講，他也告訴客戶對(duì)于管理，上市集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理、交付老總，下至監(jiān)理師設(shè)計(jì)師，我們從上至下都會(huì)去監(jiān)督管理你的客戶，馬上他也會(huì)把手機(jī)拿出來(lái)，給客戶看這些工地實(shí)時(shí)的情況，并且告訴客戶，之后你自己也可以隨時(shí)看的到，幫助你少跑工地，幫助你節(jié)約時(shí)間，也請(qǐng)你放心，交給我們一定是沒(méi)有問(wèn)題的。最終這個(gè)設(shè)計(jì)師19萬(wàn)拿下了這個(gè)單子，后面客戶還當(dāng)著他的面去打電話給介紹的朋友，說(shuō)雖然貴一點(diǎn)，但是我是選擇這家公司，因?yàn)槲译S時(shí)都可以看到工地，我還是很放心的。

分享完這個(gè)故事，我想說(shuō)的是什么？其實(shí)我們大家做裝修，真的是非常辛苦，我們會(huì)去做三千、五千、一萬(wàn)平米的展廳，我們做各種樣板間，做各種活動(dòng)等等，但是我們的目的只有一個(gè)，我們就是希望我們的客戶認(rèn)可我們的價(jià)值，希望他去相信我們，并且選擇我們，但是現(xiàn)在來(lái)講其實(shí)我們可能很盡力了，各個(gè)方式都做得很好，但是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能也不差，甚至有的方面會(huì)做得更好，所以在我看來(lái)，讓客戶相信我們，這個(gè)才是最重要的，對(duì)于相信建立信任這個(gè)賦能來(lái)講，這個(gè)屬性來(lái)講，隨時(shí)隨地能讓客戶看到工地，那一定是非常契合的一個(gè)賦能，因?yàn)楝F(xiàn)在客戶也不僅僅只談價(jià)格，他也要看我們交付的能力，以及最終我們可以實(shí)現(xiàn)的一個(gè)結(jié)果。作為設(shè)計(jì)師談單簽單的工具，他都可以帶來(lái)這方面的一些功能，下面我們?cè)賮?lái)看一下我們其實(shí)還可以在這些方面做一些線下展示。這個(gè)是去年12月份的一個(gè)酒店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，他們也是用直播做了大屏展示，他營(yíng)造了一個(gè)很好的簽單氛圍，當(dāng)然還可以用電子地圖的方式進(jìn)行一個(gè)展示，因?yàn)閯偛耪f(shuō)到我們?cè)O(shè)備都有GPS地圖定位，就可以很真實(shí)的去秀我們的工地分布和工地真實(shí)數(shù)量。當(dāng)然我們還可以錄制視頻，這種多畫面的視頻去展示我們的工藝，展示我們更多的工地的畫面的情況。

我這兒也稍微做一個(gè)總結(jié)，作為以上三個(gè)賦能，其實(shí)我們工地直播監(jiān)控不僅僅可以帶來(lái)我們工地管理方面的幫助，他還可以給我們帶來(lái)差異化的內(nèi)容，新的一些表達(dá)展現(xiàn)方式，也可以是幫助我們建立信任度，幫助我們?cè)O(shè)計(jì)師去談單的工具。所以說(shuō)工地直播監(jiān)控他是可以在工地管理增加流量和提高轉(zhuǎn)化三個(gè)方面給我們裝企帶來(lái)這些新的賦能。

最后請(qǐng)?jiān)试S我簡(jiǎn)單介紹一下我們摩看，以及未來(lái)我們還可以帶給大家一些什么，其實(shí)我們摩看不僅僅只生根服務(wù)于我們的裝修行業(yè)，我們?cè)诮ㄖ袠I(yè)、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖、低空飛行器、電力、鐵路運(yùn)輸還有智慧城市等等方面，我們都會(huì)有一些運(yùn)用，所以說(shuō)我們現(xiàn)在會(huì)在機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)分析、計(jì)算機(jī)視覺(jué)等等我們都在做深入的研發(fā)和研究，人工智能AI是我們摩看發(fā)展的必然趨勢(shì)，未來(lái)我們還可以提供給大家更多的賦能，包括做人臉識(shí)別考勤，工作有效時(shí)間分析，按工期時(shí)間統(tǒng)計(jì)，包括異常情況、火災(zāi)、煙霧報(bào)警，陌生人闖入提醒等等，我們希望未來(lái)摩看會(huì)更好的服務(wù)大家，我也有自信在裝修行業(yè)摩看也會(huì)變成一個(gè)必不可少的工具，大家有什么希望了解和合作的，也可以加我微信，歡迎大家來(lái)找我們，感謝大家的聆聽，摩看期待于諸位同行，謝謝！

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