2017年11月28日，庭好的家裝共享平臺(tái)于佛山中國陶瓷城舉行項(xiàng)目推介會(huì)，繼金意陶、德國貝朗、松堡王國等多家品牌廠商簽約后，庭好的董事長(zhǎng)林帝兵發(fā)表了《家裝共享時(shí)代》主題演講。

▲主題演講

互聯(lián)網(wǎng)家裝？

我們聽了很多平臺(tái)都說自己家裝互聯(lián)網(wǎng)，但是家裝互聯(lián)網(wǎng)化了嗎？衣食行三個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)被巨頭占領(lǐng)，那么我問大家，在住的領(lǐng)域，自己公司的除外，有沒有真正能夠解決消費(fèi)者家裝、建材痛苦的APP？假如今天你有一個(gè)好朋友在另外一個(gè)城市，你在這個(gè)城市沒有任何資源，你想幫他解決裝修，你會(huì)推薦他下載哪個(gè)APP？

你們沒有，我相信消費(fèi)者也沒有。

為什么消費(fèi)者沒有APP可以推薦，沒有APP解決自己的痛苦，是因?yàn)榈皖l嗎？如果今天在座的各位要買二手車要下載什么APP？裝房子的人遠(yuǎn)大于賣二手車的人，房子是所有人不管從大到小都要裝的，但是很多老人和小孩不會(huì)開汽車。家裝的頻率比二手車還高，所以說，家裝產(chǎn)業(yè)離互聯(lián)網(wǎng)還遠(yuǎn)。

客戶需要什么？

假如今天大家要買輛車，我告訴 你大概50萬，交車之前你要交50%的錢，但是顏色等等其他方面不確定，大家是否愿意買這像車？

但是我們家居產(chǎn)業(yè)都是這樣在賣，不到完工你不知道效果、造價(jià)和信用，作為客戶來說整個(gè)過程就是痛，就是不透明，不可控，根源是什么？是因?yàn)槲蚁仍O(shè)計(jì)，然后再找產(chǎn)品。

誰讓客戶覺得爽到爆，客戶就讓誰爆爽。滿足客戶最關(guān)心的點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)客戶最想要的夢(mèng)，撥開客戶最迷茫的霧霾，解決客戶最擔(dān)心的痛，才是根源。

你在干什么？

客戶在痛，從業(yè)者也在痛！

你們有沒有把大部分的精力放在怎么獲客和營銷上？我相信裝飾公司、材料公司都是如此，這是整個(gè)家居產(chǎn)業(yè)的痛苦，獲客難、成本高、看不清楚未來。因?yàn)槲乙彩沁@個(gè)角色，我有五六家裝修公司，我也在思考我的未來。

家裝消費(fèi)是一個(gè)客戶到你的公司，千言萬語，你的成功率可能只有20%，有的甚至只有10%，客戶就是不付款。而大部分人在電商上買東西，你會(huì)不會(huì)跟店家聊天聊到信任他你才下單？我們一定是通過它的交易指數(shù)和評(píng)價(jià)，一言不說就下單。

誰助商家大發(fā)展，商家助誰發(fā)展大。滿足商家最關(guān)心的點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)商家最想要的夢(mèng)，撥開商家最迷茫的霧，解決商家最擔(dān)心的痛，這就是我們要做的。

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共享家裝是什么？

大家最關(guān)心的到底共享是什么？
業(yè)主共享的是樓盤戶型，設(shè)計(jì)師共享的是設(shè)計(jì)思想，材料商共享的是產(chǎn)品模型，裝企工長(zhǎng)共享的是預(yù)算數(shù)據(jù)，共享可以讓1×1變100×100。

現(xiàn)在我做一個(gè)方案背后有30個(gè)品牌的材料，我們統(tǒng)計(jì)過有25-30個(gè)類別，這些材料商背后每一家至少都有5個(gè)員工，如果我是材料商，這個(gè)設(shè)計(jì)師把下個(gè)月交房的樓盤弄出來，我是否愿意讓我的同事一起轉(zhuǎn)發(fā)分享？肯定是愿意的，這就是共享。

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庭好的家裝共享平臺(tái)

我們創(chuàng)新的優(yōu)勢(shì)在于復(fù)雜留給自己，簡(jiǎn)單留給用戶，我們有設(shè)計(jì)閉環(huán)、營銷閉環(huán)、交易閉環(huán)、管理閉環(huán)、產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

我們的定位就是要解決中國人“住”的家裝共享平臺(tái)，我們的目標(biāo)是三年內(nèi)能夠建設(shè)主流城市的全國戶型庫、設(shè)計(jì)庫、商品庫、專家?guī)?、建材物?lián)網(wǎng)等等。

所以，我們希望庭好的能夠成為良心業(yè)者的聚集地，希望我們能夠好好做服務(wù)，好好做產(chǎn)品。

至此，庭好的家裝共享平臺(tái)項(xiàng)目推介會(huì)圓滿落幕，我們有信心，也有能力帶領(lǐng)家裝業(yè)所有業(yè)者抱團(tuán)起飛，共享未來！