“目前，我們在澳大利亞有100多家零售商店，雇傭當(dāng)?shù)貑T工近900人，完全扎根當(dāng)?shù)?，實行本土化?jīng)營。”作為卡森集團澳大利亞總監(jiān)的張群星，參與了卡森在澳大利亞并購的全過程。

    張群星黃巖人，1990年在國內(nèi)讀完醫(yī)學(xué)碩士后，到澳大利亞墨爾本大學(xué)攻讀醫(yī)學(xué)博士。

    1999年底，張群星回到澳大利亞，有親友拉他入行做起木制家具生意。也算是機緣巧合，他沒有成為夢想中的名醫(yī)，反而在商界闖出了大名堂。

    “在國外，要做木制家具，最重要的就是突出當(dāng)?shù)匚兜?，越本地化，越有市場?！睆埲盒堑募揖咴O(shè)計團隊，全由熟悉澳大利亞社會風(fēng)情的當(dāng)?shù)厝私M成，制作的家具強調(diào)人性化，而非標(biāo)準(zhǔn)化。經(jīng)過五六年的摸爬滾打，到2006年年底，張群星的Starcorp家具已經(jīng)在澳大利亞開出了20多家零售店。

    就在此時，張群星和他的這支團隊被一位“大佬”看中了。這位大佬，正是海寧卡森集團的董事長朱張金，而收購Starcorp家具成了卡森開拓澳大利亞市場的重要一步。此后，張群星也成為朱張金最得力的管理伙伴。

    “六七年前，正是國內(nèi)家具工廠為國外廠商做代工的鼎盛時期，但朱張金已經(jīng)很明確意識到，OEM（代加工）并非長久之計，他很早就下定決心，必須通過零售來控制終端市場?！睆埲盒墙榻B。

    從貼牌加工到控制終端零售

    2007年，卡森開始與澳大利亞當(dāng)?shù)氐囊患翌H有名氣的家族企業(yè)合作，為對方旗下的Sleepcity 和Everyday Living這兩個品牌做貼牌家具。一開始雙方約定，各持股50%，各出一個執(zhí)行董事，日常經(jīng)營由對方負(fù)責(zé)，而財務(wù)由卡森控制。

    “在合作之前，雙方都是盈利的，但合作后利潤反而下降了?！睆埲盒翘寡裕献髁瞬痪?，問題就開始出現(xiàn)了。

    比如，對方習(xí)慣走中低端的產(chǎn)品路線，以打折、促銷等模式來吸引顧客，而卡森想走的是中檔偏高的產(chǎn)品路線，通過請明星作代言來提升檔次。“除了利益沖突之外，關(guān)鍵還是在于雙方的經(jīng)營理念、文化上，都不一致。”

    “而且做貼牌加工，價格由老外說了算，卡森利潤只有微薄的1.1%。”張群星很清楚，只有占有了終端零售市場，才能提升利潤空間，才能從真正意義上掌握這個市場。“掌握了定價權(quán)，可以獲得15%甚至更多的利潤?！?/FONT>